如何打造盈利的商业项目
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前言
第一章 创业初期必须想透的15个核心问题
1. 普通人最该选的两种赚钱路径
2. 创业开公司的5个底层原则
（1）永不放弃，但要灵活调整
（2）抱团取暖，但核心事自己抓
（3）诚实面对自己，不骗客户也不骗自己
（4）进对圈子，少走3年弯路
（5）做擅长的事，别跟风跨界
3. 创业成功的3个关键：热爱、趋势、落地
（1）必须热爱，否则撑不过低谷
（2）踩准趋势，别逆着时代干
（3）脚踏实地，1万小时定律永远有效
4. 创业初期的3个常见误区，很多人栽在这里
（1）误区1：资金越多越好
（2）误区2：亲戚朋友不能一起创业
（3）误区3：“质量第一”“品牌第一”是真理
5. 创业需要的不是资金，是资源
6. 创业者容易踩的9个坑，避开就能少亏50万
（1）坑1：被“缺钱”困住
（2）坑2：随便找合伙人
（3）坑3：股份平分
（4）坑4：给“不出钱的人”股份
（5）坑5：找“阻力队友”
（6）坑6：觉得“钱最重要”
（7）坑7：过劳工作
（8）坑8：觉得“要熬几年才赚钱”
（9）坑9：觉得“人多才能赚大钱”
7. 你能分多少利益，就有多少人脉
8. 创业目标别乱定，2年赚1000万不是“吹牛”
（1）1000万是“安全感门槛”
（2）1000万是“可实现的”
（3）目标不能太“虚”也不能太“小”
9. 赚钱的道理就2句，记住就能少走弯路
（1）用“小钱换经验”，别用“大钱试错”
（2）把“一件小事做到极致”，别贪多
10. 别想“搞大事”，先解决一个小痛点
11. 我的创业盈利逻辑：解决小问题，赚稳定的钱
（1）问题要“小而具体”
（2）解决方案要“简单”
（3）要“有积累”
12. 聚焦是人生唯一的出路，没有例外
13. 聚焦到极致，你会发现赚钱很容易
14. 企业永远要做减法，越简单越赚钱
（1）砍掉“不赚钱的业务”
（2）外包“非核心的环节”
（3）只做“一个核心产品”
15. 一切为了盈利，一切为了创造顾客
（1）营销是核心，别先搞“研发”
（2）做“轻资产”项目，别囤货
（3）客户要“精准”，别贪多
（4）员工要“少而精”，别凑人数
（5）永远做“减法”，别贪多
第二章 如何选对创业项目，3个月就能盈利
1. 互联网时代最赚钱的3个项目类型
（1）社群营销：靠“信任”赚钱
（2）知识付费：靠“价值”赚钱
（3）网红经济：靠“影响力”赚钱
2. 选项目的3个核心标准，避免踩坑
（1）成本低，最好零成本
（2）利润高，至少50%以上
（3）能复制，可放大
3. 找项目的5个渠道，新手也能快速找到
（1）看同行：别人赚钱的项目，你可以复制
（2）看痛点：客户抱怨的地方，就是商机
（3）看趋势：国家支持的领域，机会多
（4）看自己：你的特长，就是项目
（5）看平台：平台扶持的领域，流量多
4. 新手最容易成功的3个项目模式
（1）复制+优化：最快的盈利模式
（2）轻资产+快周转：最低风险的模式
（3）小而美+高复购：最稳定的模式
5. 避开选项目的3个坑，别做“伪需求”项目
（1）坑1：选“自己喜欢，但客户不需要”的项目
（2）坑2：选“趋势大，但自己不懂”的项目
（3）坑3：选“需要大量资金”的项目
第三章 赚钱的核心逻辑：找到客户，成交客户，留住客户
1. 钱是怎么赚来的？3个核心步骤
（1）找到客户：流量是赚钱的基础
（2）成交客户：信任是赚钱的关键
（3）留住客户：复购是赚钱的保障
2. 互联网上“收钱”的9个步骤，直接落地
（1）每天发3条有价值的内容
（2）把客户引流到微信
（3）朋友圈每天更新10条内容
（4）别给客户承诺，别陪客户闲聊
（5）聚焦“富人客户”，别做“穷人生意”
（6）组建10人团队，放大赚钱规模
（7）只做手机端流量，别忽视移动互联网
（8）永远不违法，只赚“干净的钱”
（9）持续优化，每天进步1%
3. 提高成交率的5个技巧，简单有效
（1）做“标题党”，吸引客户点击
（2）用“案例”说话，别讲“大道理”
（3）做“限时优惠”，逼客户下单
（4）用“语音”沟通，提高信任度
（5）做“售后保障”，消除客户顾虑
第四章 人性营销：抓住客户心理，让客户主动买单
1. 产品要挂钩“生存和交配”，才能卖高价
（1）挂钩“生存”需求
（2）挂钩“交配”需求
2. 让客户“上瘾”的3个方法，提高复购率
（1）制造“仪式感”
（2）提供“即时反馈”
（3）设计“阶梯奖励”
3. 最强大的营销术：洗脑术的5个应用
（1）从娃娃抓起：培养长期客户
（2）恐惧营销：让客户“不敢不买”
（3）认同营销：让客户“跟着别人买”
（4）希望营销：让客户“想变好”
（5）名人推荐：让客户“信任你”
第五章 互联网时代的商业规则：顺势而为，才能持续盈利
1. 互联网时代老板的5个思维转变
（1）从“重资产”到“轻资产”
（2）从“做产品”到“做流量”
（3）从“靠渠道”到“靠个人IP”
（4）从“靠员工”到“靠系统”
（5）从“靠利润”到“靠现金流”
2. 互联网企业的3个管理原则
（1）信息透明，别搞“层级制”
（2）结果导向，别搞“形式主义”
（3）快速试错，别搞“完美主义”
3. 基业长青的2个核心：解决永恒需求，用新工具做事
（1）解决“永恒需求”，别做“短期项目”
（2）用“新工具”解决老问题，别守旧
后记
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